Giám sát bán hàng chuyên nghiệp



Mô tả khóa học Giám sát bán hàng chuyên nghiệp: 

(TDOM: Quản lý vùng lãnh thổ, nhà phân phối, đội bán hàng, quầy bán lẻ)

Khóa học này dành cho bạn nếu:

  • Bạn chưa thể quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong khu vực được giao;
  • Bạn chưa biết độ phủ của những nhãn hàng bạn đang được giao nhiệm vụ phát triển;
  • Buổi sáng bạn chỉ “dí” số bán của NVBH và thực thi thị trường để chiều về bạn cảm thấy thất vọng khi số bán chưa đạt mong đợi;
  • Bạn trăn trở chưa biết làm thế nào để lên kế hoạch bao phủ phù hợp và hiệu quả;
  • Bạn lo lắng không biết điều gì sẽ ảnh hưởng và làm thất bại kế hoạch bao phủ thị trường, làm bạn không đạt số bán;
  • Bạn đã lên kế hoạch bao phủ nhưng sau đó kết quả lại ngoài tầm kiểm soát;
  • Bạn đau đầu vì không tìm được Nhà phân phối (NPP) trong khu vực mình quản lý;
  • Bạn gặp khó khăn khi thương lượng với NPP tiềm năng;
  • Bạn cảm thấy bất lực để tăng số bán NPP theo yêu cầu từ công ty;
  • NPP luôn “cằn nhằn” lợi nhuận thấp quá;
  • NPP đôi khi không còn trong sự kiểm soát của bạn;
  • Tuyển dụng đủ và duy trì đội bán hàng là điều làm bạn đau đầu;
  • Nhiều thời điểm số bán của đội bán hàng ngoài tầm kiểm soát của bạn;
  • Năng lực nhân viên chưa đáp ứng mong đợi của bạn và công ty;
  • Nhiều thời điểm nhân viên chia rẽ và thiếu động lực làm việc;

 

Không cần biết bằng cách nào bạn có được thông tin về khóa học này, có thể được bạn bè hay người thân giới thiệu, có thể bạn nhận được thư điện tử trực tiếp từ chúng tôi, hay có thể bạn bắt gặp trong khi đang lang thang trên internet, có thể đây chỉ là một trong số hàng trăm thông tin khóa học bạn đã đọc qua rồi quên lãng cho những thú vui khác, chúng tôi muốn bạn biết rằng bạn đang đọc thông tin của một khóa học có khả năng làm thay đổi cuộc sống nghề nghiệp của bạn!

 

Bạn đã chính thức thực hiện bước đi đầu tiên để tạo dựng sự nghiệp mà bạn biết mình xứng đáng có được. Bạn xác định rõ rằng có những thứ chưa hiệu quả, và sẵn sàng thực hiện một số thay đổi để mọi việc trở nên tốt đẹp hơn. Điều này có ý nghĩa hơn hầu hết những điều nhiều người đã làm trong toàn bộ sự nghiệp của mình.

 

Khóa học này được thiết kế nhằm giúp bạn tránh đi theo những lối mòn xưa cũ khi làm công việc quản lý/giám sát bán hàng.

 

Sau khóa huận luyện này các bạn có thể:

  • Xác định tại sao cần quản lý vùng lãnh thổ?
  • Kế hoạch bao phủ vùng lãnh thổ
  • Nhận biết và tập trung vào những cơ hội trong vùng lãnh thổ
  • Xác định vai trò của Giám sát bán hàng, của NPP
  • Xác định phương pháp thiết lập NPP, quản lý thành tích của NPP, đảm bảo lợi nhuận của NPP, và kiểm soát sự cộng tác của NPP
  • Xác định phương thức thiết lập đội bán hàng, xây dựng năng lực đội ngũ và quản lý hoạt động đội bán hàng
  • Thực hiện chiến thắng tại quầy bán lẻ

 

Đối tượng tham gia

Quản lý bán hàng, giám sát bán hàng, đội trưởng, NVBH mong muốn trở thành GSBH

 

Thời lượng

03 ngày chủ nhật

 

Nội dung khóa học

 

Phần 1: Quản lý vùng lãnh thổ

  • Tại sao cần quản lý vùng lãnh thổ?
  • Kế hoạch bao phủ vùng lãnh thổ
  • Nhận biết và tập trung vào những cơ hội trong vùng lãnh thổ

 

Phần 2: Quản lý Nhà phân phối

  • Vai trò của Giám sát bán hàng (GSBH)
  • Vai trò của NPP
  • Thiết lập NPP
  • Quản lý thành tích của NPP
  • Đảm bảo lợi nhuận của NPP
  • Kiểm soát sự cộng tác của NPP

 

Phần 3: Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng

  • Vai trò và trách nhiệm của GSBH với đội bán hàng
  • Vai trò và trách nhiệm của đội bán hàng
  • Thiết lập đội bán hàng
  • Xậy dựng năng lực, động lực đội bán hàng
  • Quản lý hoạt động đội bán hàng

 

Phần 4: Quản lý quầy bán lẻ

  • Chiến thắng tại quầy như thế nào?
  • Chiến thắng thông qua AVA

 

Thời gian học: Ngày chủ nhật hàng tuần từ 8:00 – 16:00

Đăng ký: Chỉ cần chọn “ĐĂNG KÝ NGAY” để tham gia hoặc liên hệ Admin 0.961.061.761; Chúng tôi sẽ thông báo cho các bạn thời gian và địa điểm diễn ra khóa học qua điện thoại và email.

Học phí: 3,000,000 VNĐ/người

Học phí hỗ trợ từ dream.edu.vn đến hết ngày 31/3/2016: Giảm 70% còn lại 900,000 VNĐ/người/3 ngày. Đăng ký theo nhóm từ 03 người sẽ là 800,000 VNĐ/người/3 ngày


ĐĂNG KÝ